♦ Grupul Kapamed e operat prin mai multe firme, dintre care Kapamed International are afaceri anuale de aproape 40 mil. lei (+19%). Aceasta e entitatea juridică ce se ocupă de distribuţie. Producţia e operată prin Terumedical SRL, cu afaceri de 7,3 mil. lei (+31%).
Vasile Serioja Ruscovan, fondatorul Kapamed, un business activ în piaţa dispozitivelor medicale, este antreprenor de 13 ani. De altfel, aceasta e cea de-a treia încercare în business.
„Primele două au eşuat, dar am învăţat mult din acele poveşti. Am pornit la drum în nişte industrii la care nu mă pricepeam, nu aveam niciun background profesional în acele domenii.“
Când a fondat Kapamed, venea din zona medicală şi ştia ce presupune un business în sectorul aceasta. Practic, a valorificat ce a învăţat în timp ce a fost angajat.
„Eu sunt etnic ucrainean, dar sunt un produs al şcolii clujene. Aici am studiat, aici m-am format. Prima dată am vrut să devin avocat, de altfel am şi absolvit iniţial Facultatea de Drept. Dar, totodată, am fost fascinat de antreprenoriat. Am conchetat şi cu politica o vreme.“
De ce antreprenoriat?
În 2003-2004, când a înţeles că România va adera la Uniunea Europeană, a încercat să descopere încotro se va îndrepta ţara. A înţeles că mediul antreprenorial este fundamental într-o ţară democratică, ce se bazează pe o economie de piaţă.
„O afacere de succes reprezintă o cărămidă la bunăstarea societăţii. Cu asta am pornit la drum. În Cluj-Napoca există foarte multe persoane care cochetează cu ideea de antreprenoriat şi îi încurajez pe toţi, pentru că încă suntem sub media europeană din punct de vedere al numărului de companii la suta de mii de locuitori sau numărul de antreprenori la suta de mii de locuitori, după Ungaria, Cehia şi Polonia. Trebuie să ne uităm un pic la vecinii noştri şi să încercăm nu doar să-i ajungem, ci să îi şi depăşim. Mediul de afaceri românesc are potenţial peste media europeană.“
În primii doi ani de Kapamed, a făcut de toate – a fost şi contabil, şi şofer. Între timp afacerea a crescut. „Dar tot suntem încă mic copil versus unde ne dorim să ajungem.“
A început în garajul casei. Când a înfiinţat Kapamed, după celelalte două încercări eşuate, nu a fost convins că va reuşi. Ştia statisticile, ştia ce înseamnă un start-up şi care sunt şansele lui de reuşită.
„Dar am zis să nu mă descurajez, am zis că trebuie să dau tot ce pot.“
Cum a fost?
Primul client a fost Spitalul Clinic Municipal Cluj-Napoca, care a plasat o primă comandă, iar apoi lucrurile s-au dezvoltat.
„Ca antreprenor trebuie să urmăreşti semnalele venite din piaţă, din discuţii, trebuie să vezi dacă produsul tău are potenţial.“
Astăzi, grupul Kapamed e prezent cu birouri în trei ţări – România, Bulgaria şi Ucraina – şi mai are activitate prin distribuitori în Republica Moldova şi Ungaria, cu perspective de dezvoltare în toată Europa de Est. În total, sunt undeva la 70 de angajaţi.
„Am pornit la drum cu nişte produse care nu existau în România la momentul acela. Am început colaborarea cu un producător din Marea Britanie care cumva ne-a dat un cec în alb. Le-a plăcut scrisoarea mea de intenţie în care le ceream şase luni de colaborare, şi au acceptat. Apoi au venit şi alţii, aşa că astăzi avem în portofoliu câteva sute de tipuri de articole.“
Grupul are patru direcţii de business în prezent – producţie medicală, distribuţie de dispozitive medicale, logistică medicală şi cercetare-dezvoltare în zona de defence şi dual-use în relaţia cu Comisia Europeană, spune fondatorul.
În ceea ce priveşte specialităţile medicale, în zona de distribuţie, Kapamed acoperă patru specialităţi – hemodializă, terapie intensivă, oncologie şi chirurgie generală. Pe zona de logistică, e un integrator de soluţii de logistică medicală. Ce presupune asta?
„Venim cu soluţii atât soft, cât şi hard, pentru a asigura tot ce înseamnă trasabilitatea unui consum într-un spital public sau privat. Am implementat acest proces la spitalul Dăruieşte Viaţă, dar şi la Spitalul Militar Central sau la Institutul de Regional de Gastroenterologie din Cluj.“
Cine sunt clienţii?
Majoritar, clienţii companiei vin din mediul privat, pe listă fiind de la Diaverum şi NephroCare la Regina Maria şi Medlife. Dar există şi clienţi din zona publică.
„Mă refer la spitalele şi clinicile care oferă servicii de dializă, terapie intensivă sau oncologie. Cel puţin pe partea de dializă, nu există niciun spital public sau un centru privat de dializă care sunt nu ne fie client pentru că avem produse nişate, care sunt vitale şi pe care le producem noi. Suntem, din datele noastre, singurul producător de soluţii de dializă din România.“
Compania din grup care se ocupă de producţie se numeşte Terumedical şi a fost preluată de antreprenor într-un moment dificil. „Ne-am încăpăţânat să o readucem la viaţă.“
Aşadar, sunt mai multe direcţii de business şi fiecare merge în direcţia sa.
„Distribuţia se dezvoltă în continuare, la fel şi producţia, unde avem două divizii – una de mase plastice, unde ne facem propriile noastre ambalaje, şi o alta de dispozitive medicale. Pe zona de distribuţie, lucrăm cu producători din ţări europene. Trebuie să fim solidari pentru a ne proteja piaţa europeană şi pentru a ne păstra şi standardul de calitate.“
România a început să se dezvolte şi ea pe zona de producţie de echipamente medicale.
„Avem un colaborator care produce consumabile – pansamente, tifoane, dezinfectant, etc.“
Când vorba de dispozitive critice, cum sunt ele implantabile, medicii din România evită pe cât posibil produsele făcute în afara spaţiului Uniunii Europene, iar asta din considerente de calitate, spune Vasile Serioja Ruscovan. În cazul altor dispozitive medicale şi al consumabilelor, acestea majoritar vin din Asia, din China, India, Malaiezia sau Thailanda.
Ce urmează?
Antreprenorul spune că mai e loc de dezvoltare, dar e nevoie să fim atenţi la trei elemente.
„Pe viitor, stabilitatea regională este fundamentală şi mă refer la războiul pe care Ucraina îl duce cu Rusia. Trebuie să susţinem în continuare Ucraina. Apoi, trebuie să susţinem în continuare Uniunea Europeană, e cel mai bun lucru care ni s-a întâmplat nou, altul mai bun n-o să avem. Trebuie să o protejăm. În ceea ce priveşte economia, e important să fim riguroşi, la fel cum suntem şi noi, atreprenorii, în companiile noastre.“
Dacă aceste trei elemente vor fi realizate, atunci ţinteşte pentru Kapamed să se dezvolte şi pe mai departe şi să se extindă la nivelul Europei de Est. Vestul e deja dezvoltat, dar în regiune mai e loc de creştere.
El a fost prezent în cadrul emisiunii Cluj-Napoca, oraş de business, cultură şi centru universitar, un proiect al Ziarului Financiar susţinut de Banca Transilvania.
Anunțuri gratuite din Maramures