Cluj-Napoca – oraş de business, cultură şi centru cultural. Gabriel Iepure, un antreprenor care deţine un aparthotel în Cluj-Napoca, pariază pe real estate: Construim spaţii comerciale pentru Mega Image, Profi sau McDonald’s şi apoi le închiriem lor. Fondul investiţii în real estate operează cinci spaţii în Oradea, Cluj-Napoca şi Zalău, acestea fiind evaluate la 10 mil. euro

♦ Proiectul UBA Cluj a fost inaugurat acum nouă ani şi cuprinde 44 de apartamente.

Gabriel Iepure spune că antrepre­noriatul i-a fost insuflat de familie. Pro­vine dintr-o familie unde fiecare membru are un business diferit în care e implicat din punct de vedere ope­raţional. Totodată, cu toţii sunt activi şi în afacerea fondată de părinţii săi, e vorba de distribuitorul de materiale de construcţii şi de bricolaj Multicom, cu vânzări de peste 110 mil. lei în 2024.

„Dincolo de businessul familiei, atât eu, cât şi sora mea ne-am dorit şi ceva al nostru. Eu am aparthotelul UBA din Cluj-Napoca şi sunt cofon­dator şi al unui fond de real estate, alături de alţi membri ai familiei. Construim aşadar şi separat, dar şi împreună. Businessul înfiinţat de părinţii noştri e mai mare, dar are şi o istorie de circa 30 de ani.“

Cum a început?

Gabriel Iepure a studiat în Cluj-Na­poca, după care a plecat la un mas­ter la Londra. Apoi s-a întors. De ce? „E oraşul meu de suflet. Şi, totodată, oportunităţile pe care le oferea atât Ro­mânia, cât şi Cluj-Napoca erau indiscutabil mai mari. Nu îmi regret deloc decizia. Clujul s-a schimbat mult în ultimul deceniu, pe toate planurile. Este un centru cultural şi educaţional foarte important în zona de vest a Ro­mâniei, dar nu numai. Iar tot ce se întâmplă în zona asta şi în business îşi pune amprenta asupra dezvoltării urbei.“

Primul său pariu a fost UBA. A făcut pasul acesta acum nouă ani.

„După absolvire (a masterului – n.red.), m-am mutat înapoi la Cluj, unde am construit acest aparthotel cu servicii de hotel incluse – de la cură­ţe­nie la mic dejun şi recepţie 24 de ore din 24. În perioada studiilor în străină­tate am locuit timp de şase luni într-o clădire care oferea şi servicii suplimen­tare. De acolo mi-a venit inspiraţia.“

Prin ce se diferenţiază UBA de un hotel? „Nu oferim o cameră de 15 mp, ci un apartament cu toate dotările. Oferim cazare şi pe termen mai lung. Avem în total 44 de apartamente.“

A făcut proiectul de la zero, cu identificare de teren, cu autorizaţii, construcţie etc. De la momentul iniţial până a primit primul client a durat patru ani. „Ne-am deschis porţile cu ocazia festivalului Electric Castle de acum nouă ani.“

La UBA a investit de la început şi până astăzi undeva la 5 mil. euro.

E un business unde ai nevoie de investiţii constante, explică el.

Două sezoane

E şi un business cu sezonalitate puternică.

„Simţim o creştere a cererii în perioada verii (mai-septembrie), iar asta prin prisma evenimentelor pe care oraşul le găzduieşte. Mă refer la cele culturale, dar şi sportive. În cazul nostru însă, cei mai mulţi oaspeţi provin din zona de business. De altfel, dincolo de perioadele cu evenimente, Clujul e un oraş de business.“UBA are un grad mediu de ocupare undeva la 70%, iar oaspeţii stau cam 2-3 de nopţi, în medie.

„A mers din prima, dar am şi intrat la momentul oportun în piaţă. Festivalurile au ajutat, chiar suntem parteneri la unele dintre ele. Pe de altă parte, există o sezonalitate mare din acest motiv.“

Iar lunile cuprinse între decembrie şi aprilie îşi pun amprenta în mod negativ asupra profitabilităţii businessurilor hoteliere.

„Pot să zic aşadar că avem două sezoane în industrie – unul în care adunăm bani şi unul în care îi împărţim, îi cheltuim. S-au şi deschis proiecte noi. Pe de altă parte, suntem afectaţi şi de apartamentele care sunt închiriate turiştilor.“

Pe viitor, spune că nu are în plan să dezvolte business-ul în acest domeniu. Îşi concentrează atenţia pe real-estate.

Al doilea pariu

„Am pornit acum 3-4 ani şi activăm în zona spaţiilor comerciale pentru retail şi food. Construim sau dezvoltăm pentru Mega Image, Profi sau McDonald’s şi apoi le închiriem lor. Mergem unde găsim oportunităţi. Avem cinci spaţii în Oradea, Cluj-Napoca şi Zalău, evaluate la 10 mil. euro (asset under management – n.red.). Vrem să dublăm portofoliul în următorii trei ani. Ne gândim chiar la o listare la bursă pe termen mai lung.“

Spune că sunt mulţi jucători străini în domeniu şi puţine produse spre vânzare. Au intrat foarte multe fonduri de investiţii mari în România pentru că radamentul e peste cel din alte ţări. Aşadar, lupta e acerbă. Şi cerere există pentru spaţii. „Noi am gândit proiectul acesta pe termen lung şi foarte lung. Pe de altă parte, nu vrem să facem dezvoltare imobiliară ca apoi să vindem proiectele comerciale către retaileri. Vrem să le ţinem în portofoliu.“

În pofida tuturor provocărilor din 2025, lucrurile au mers destul de bine, afirmă el. Aparthotelul e operat pe firma Multicom Imobiliare SRL, cu afaceri de 3,1 mil. lei în 2024, minus 6%.

„Cea mai mare provocare pe care o vedem e pe partea de creştere de impozite. Remarcăm şi o oarecare lipsă de încredere în economie. Ori asta îşi pune amprenta asupra businessurilor.“

Iar de la 2026 se aşteaptă să fie puţin mai dificil.

„Vedem o oarecare scădere şi la călătoriile de business, se taie din bugete. În real-estate însă, vedem oportunităţi“, conchide Gabriel Iepure.

El a fost prezent în cadrul emisiunii Cluj-Napoca, oraş de business, cultură şi centru universitar, un proiect al Ziarului Financiar susţinut de Banca Transilvania.