♦ Antreprenorul Tibor Nagy, prin firma Brick Depot, operează magazinele monobrand LEGO de pe plan local, e vorba de 12 unităţi ♦ Printr-o altă firmă, el se ocupă şi de distribuţia jucăriilor sub această marcă ♦ Totodată, există un birou al gigantului danez pe plan autohton, iar acesta lucrează direct cu clienţii mari.
Tibor Nagy îşi aminteşte că a avut primul său contact cu brandul danez de jucării LEGO în copilărie. Mulţi ani mai târziu, a devenit partenerul mărcii pe zona de retail şi distribuţie.
„Eu am fost fascinat de jocurile de construcţie încă de mic copil. Nu ştiu cum a reuşit tatăl meu pe vremea respectivă să facă rost, dar şi în comunism eu am avut jucării LEGO şi nu numai. Deci pasiunea mea este foarte veche. Dar, dacă e să fiu sincer, nu datorită acestei pasiuni am ajuns deţinătorul francizei de retail în România“, spune el
Înainte de asta a avut alte încercări antreprenoriale. Iniţial, a oferit servicii informatice. Apoi, a creat un site cu calculatoare şi piese pentru calculatoare. După un an, şi-a dat seama că are nevoie de mult mai multe resurse, de mult mai mulţi oameni, ca să poată opera un astfel de magazin, aşa că a decis să schimbe domeniul.
„Totuşi, ideea de magazin online mi-a plăcut. Era ceva nou, poate chiar revoluţionar la vremea aceea. Aşadar, în 2008 am rămas la ideea unui magazin online, doar că am dat produsele IT pe jucării.“
Relaţia cu LEGO
Iniţial, acest business vindea produsele mai multor branduri, însă portofoliul era greu de gestionat, aşa că Tibor Nagy a decis să facă o analiză a vânzărilor şi să îşi concentreze atenţia pe ce funcţiona cel mai bine.
„Lucram cu patru-cinci distribuitori şi cu foarte multe branduri, dar la scurt timp mi-am dat seama că nu am cum să gestionez un portofoliu aşa de vast şi că trebuie să mă rezum la cele mai de succes jucării. Am analizat şi rezultatul a fost evident – LEGO.“
La momentul acela brandul nu avea clar notoritatea de acum. Nu găseai produsele în atât de multe puncte de vânzare. Plus că distribuitorul de atunci nu aducea întreaga sortimentaţie. Tocmai de aceea cei de la LEGO au adus franciza de retail pe plan local, ca să crească popularitatea mărcii, spune el.
„Povestea noastră în lumea jucăriilor a început aşadar în 2008, cu un magazin online care în scurt timp a devenit un magazin online dedicat doar produselor LEGO. Apoi am devenit distribuitori autorizaţi de jucării LEGO în România, iar în 2013, când ni s-a pus întrebarea de către colegii de la LEGO România dacă am fi interesaţi să aducem noi franciza magazinelor certificate LEGO pe plan local, am spus da şi am înfiinţat o firmă nouă pentru acest scop. Nu am vrut să amestecăm magazinul online, distribuţia şi franciza de retail.“
Astfel, compania Brick Depot a fost înfiinţată în 2013 şi se ocupă doar de zona de retail. Magazinul online iniţial a fost închis pe parcurs, însă businessul de distribuţie funcţionează în continuare. Doar că pe altă firmă.
„Înainte să mă apuc de antreprenoriat am acumulat experienţă de lucru în alte companii, unde am învăţat ce înseamnă să manageriezi oameni, relaţii cu partenerii externi etc.“
Modelul de operare
Tibor Nagy îşi aminteşte că în 2008 nu exista un birou oficial LEGO în România. Danezii lucrau la momentul acela printr-un distribuitor, o firmă din Timişoara.
„Eu i-am contactat, am semnat un contract, iar pe 8 octombrie 2008 am lansat magazinul online de jucării.“
Acum, pe zona de distribuţie, încă din 2008-2009, antreprenorul se ocupă doar de LEGO. Are circa 150 de clienţi, din care 100 activi. E vorba de magazine online, de mici magazine offline de jucării sau papetărie. „LEGO a devenit un produs mainstream – îl găsim la supermarket, la benzinărie, peste tot. Acum zece ani nu era aşa.“
În ceea ce priveşte retailul, sunt 12 magazine fizice monobrand deschise în oraşele strategice din ţară, plus unitatea online dedicată. În Bucureşti sunt patru spaţii.
La nivel mondial, în cele mai mari oraşe ale lumii, LEGO are şi magazine proprii. Pe pieţele mai mici preferă să intre prin francizaţi. Totodată, biroul LEGO România lucrează direct cu clienţii mari, precum eMAG, spre exemplu, explică omul de afaceri. Magazinele mici însă sunt preluate de distribuitori.
„Pe retail, noi suntem singurii lor parteneri în România. Avem în continuare planuri de dezvoltare, deşi spaţiile sigure din punct de vedere al investiţiei s-au cam epuizat. Rămân oraşele mai mici. Din experienţa pe care am acumulat-o, cred că pe măsură ce brandul devine tot mai cunoscut, putem să mergem şi spre oraşe la care acum 5-6 ani nu ne-am fi gândit. În 2026, spre exemplu, avem în plan o singură deschidere, la Sibiu.“
O abordare diferită
Astfel, la nivel de 2026, antreprenorul a mizat pe precauţie.
„Noi am trecut în ultimii ani prin mai multe deschideri şi remodelări. Am finalizat cam patru proiecte pe an.“
Spre exemplu, în 2025 au fost trei deschideri şi o remodelare. Efortul financiar e similar, explică el.
„Aşadar, am simţit o presiune din punct de vedere financiar. Plus că am estimat o creştere de vânzări mai mare decât ce am realizat. Am avut aşteptări prea mari de la noile magazine, iar consumul s-a temperat. De aceea, în 2026 ne mulţumim cu o deschidere. Pe de altă parte, am remodelat tot ce am putut remodela. Anul acesta ne concentrăm atenţia pe prezenţa online – refacem site-ul, lansăm o aplicaţie.“
În ultima perioadă, omul de afaceri recunoaşte că a simţit o temperare a consumului. Pentru compania sa asta nu s-a tradus într-o scădere a vânzărilor, ci într-o frânare a creşterii. În 2024, ultimul an pentru care există date publice, firma Brick Depot a raportat afaceri de 73,7 mil. lei, plus 30%.
„După alegerile de la final de 2024 nu am mai crescut cu două cifre aşa cum estimam. Iar după alegerile din 2025, trendul a devenit mai evident. Cred că impactul nu e major asupra businessului nostru şi pentru că în România, comparativ cu alte ţări, bugetul alocat de o familie sau de o persoană pentru jucării LEGO e în continuare mult mai mic. Avem potenţial uriaş de dezvoltare.“
Spre exemplu, în 2022, el a mers la un training de shop manager la Londra şi acel magazin, care nu era cel mai mare sau un flagship, vindea de patru ori mai mult decât cel mai bun magazin din România.
Ce urmează?
„În 3-5 ani sper să avem cu vreo 3-5 magazine în plus, iar brandul să fie şi mai popular decât este astăzi. Am şi cifre prin care pot să susţin această teorie. În ţările europene, procentul adulţilor care au un set LEGO acasă sau au construit un set LEGO este de peste 30%. În România e de 2%.“
Clienţii cei mai numeroşi sunt în continuare copiii. Însă, în ultima perioadă, în ultimii cinci ani – poate începând cu pandemia – există un interes crescut din partea adulţilor. Astfel, gama destinată adulţilor este din ce în ce mai mare şi a ajuns în 2025 să reprezinte aproape 40% din total vânzări.
Sortimentaţia depinde foarte mult de suprafaţa magazinului.
„Sortimentaţia activă de produse LEGO este undeva în jur la 700-800 de produse, iar noi încercăm să avem cât mai multe. Totuşi, nu vrem nici să aglomerăm şi să arate magazinul ca un bazar. Există un brand book după care e ghidăm. Ideea nu este să avem chiar tot în magazinele fizice pentru că avem şi suportul magazinului online.“
Spune că nu poate să numească un produs best-seller în România. Totuşi, o gamă cu rezultate foarte bune e Botanicals, care conţine flori.
„A fost lansată acum 2-3 ani şi în februarie şi martie vindem de aproape două ori mai mult decât de Black Friday. Înainte de lansarea acestei game, în februarie, de regulă, făceam renovările de magazine. Acum nu ştim cum să facem să beneficiem de fiecare zi. În cazul businessului nostru nu vorbim de o sezonalitate tipică. La noi şi ianuarie e o lună bună, iar în 2026 a fost neaşteptat de bună. Un motiv îl reprezintă noutăţile pe care le avem la început de an“, conchide Tibor Nagy.
Antreprenorul a fost prezent în cadrul emisiunii Cluj-Napoca, oraş de business, cultură şi centru universitar, un proiect al Ziarului Financiar susţinut de Banca Transilvania.
Anunțuri gratuite din Maramures
