Afaceri de la Zero. Ediţie susţinută de VISA. Cipriana Stan şi soţul ei au pornit Smart RobotX, un centru de robotică pentru copii care are astăzi două locaţii, în Cluj-Napoca şi Alba Iulia. Următorul pas este franciza

♦ „Franciza este unul dintre proiectele la care noi lucrăm, pentru că deja este validat modelul de business“ ♦ Cursurile sunt organizate în două module de câte cinci luni, iar un modul costă 2.250 de lei, cu posibilitatea de a plăti lunar 450 de lei ♦ Cursanţii au între 7 şi 14 ani şi lucrează în grupe de maximum zece, sub îndrumarea unei echipe de zece traineri, printre care se numără studenţi, absolvenţi şi ingineri din companii locale.

Povestea Smart RobotX a început în 2021, când Cipriana Stan şi soţul ei au decis să transforme o preocupare pentru educaţia propriilor copii într-un proiect antreprenorial. Primul hub de robotică din Cluj-Napoca a fost inaugurat în 2022, într-o perioadă cu totul specială pentru familie, odată cu venirea pe lume a celui de-al doilea copil. „Ideea a pornit dintr-o preocupare foarte personală pentru educaţia copiilor şi pentru competenţele de care vor avea nevoie într-o lume în care tehnologia, aşa cum vedem şi în ultima vreme, evoluează extrem de rapid. Eu vin din zona de marketing, strategie şi tehnologie, iar educaţia a fost şi este în continuare un domeniu care mă interesează. Am realizat că, deşi copiii cresc înconjuraţi de tehnologie, de la vârste tot mai mici, asta nu înseamnă neapărat că ei înţeleg cum funcţionează”, spune Cipriana Stan. Pentru a pune afacerea pe picioare, cei doi antreprenori au accesat fonduri europene, proces de care s-a ocupat soţul Ciprianei Stan, consultant în domeniu. Investiţia iniţială, care s-a ridicat la aproximativ 100.000 de euro, a fost direcţionată în principal către echipamente şi tehnologie. 

La început, centrul avea 20-30 de cursanţi, însă numărul acestora a crescut treptat până la circa 100, capacitatea actuală. Copiii au între 7 şi 14 ani şi lucrează în grupe de maximum zece, sub îndrumarea unei echipe de zece traineri, printre care se numără studenţi, absolvenţi şi ingineri din companii locale.

Cursurile sunt organizate în două module de câte cinci luni, iar un modul costă 2.250 de lei, cu posibilitatea de a plăti lunar 450 de lei. Cele mai multe plăţi, menţionează antreprenoarea, sunt făcute digital de către părinţi.

Prin intermediul cursurilor de robotică, cei mici intră în contact cu roboţi şi tehnologii de ultimă generaţie.

„Unul dintre cei mai noi roboţi pe care i-am achiziţionat este un robot identic cu cei care se regăsesc în fabricile de producţie, iar copiii mai experimentaţi vor avea şansa să înveţe cum să îl programeze şi să simuleze mici linii de producţie”, explică cofondatoarea Smart RobotX.

Pe măsură ce proiectul a crescut, au apărut şi provocările. Una dintre cele mai mari a fost găsirea unui spaţiu potrivit pentru cel de-al doilea hub din Cluj-Napoca. în plus, organizarea grupelor presupune adaptarea programului la activităţile deja numeroase ale copiilor şi părinţilor.

„Este provocator şi să strângem copiii în grupe, pentru că foarte mulţi părinţi şi copii sunt ocupaţi, mai au şi alte activităţi şi este dificil să îşi găsească ziua şi ora în care să ajungă. E o provocare a oraşelor mari.”

În prezent, Smart RobotX are două centre – unul în Cluj-Napoca şi unul în Alba Iulia -, iar conceptul a fost preluat de parteneri locali şi în Oradea, Baia Mare şi Satu Mare. Următoarea etapă de dezvoltare este transformarea modelului într-o franciză.

„Franciza este unul dintre proiectele la care noi lucrăm, pentru că deja este validat modelul de business. Vrem să oferim oportunitatea şi altor antreprenori din alte oraşe din ţară să deschidă un centru Smart RobotX”, spune Cipriana Stan.

Proiectul lor creşte organic, iar în 2025, afirmă cofondatoarea, acesta a ajuns la o cifră de afaceri de aproximativ 50.000 de euro.

în paralel, cei doi antreprenori investesc în digitalizarea operaţiunilor şi dezvoltă intern instrumente pentru administrarea cursanţilor, plăţilor şi feedbackului. Businessul are şi o componentă socială: peste 500 de copii din mediul rural sau din comunităţi defavorizate au participat gratuit la cursuri până la începutul anului 2025.

După cinci ani de la apariţia Smart RobotX, Cipriana Stan spune că experienţa antreprenorială, dar şi procesul continuu de învăţare în zona de executive education i-au schimbat perspectiva asupra dezvoltării unui business.

„Experienţa aceasta de învăţare în zona de executive education mi-a deschis foarte multe cutiuţe, cum ar fi ideea de franciză, digitalizare sau zona de resurse umane. (…) Viaţa de antreprenor îmi aduce flexibilitate, însă vine la pachet şi cu multe weekenduri sau seri în care lucrez. Antreprenoriatul este despre responsabilitate şi satisfacţia de a lăsa ceva în urmă”, a mai adăugat ea.

Privind spre viitor, cofondatoarea Smart RobotX îşi propune să ducă proiectul dincolo de piaţa locală, prin lansarea francizei în alte oraşe din România şi, ulterior, în Europa.